Na de stevige onderhandelingen tussen KPN en Fox Sports, waarvan heel Nederland via de media kon meegenieten, bleek er voor KPN-klanten een mooi aanbod uit te zijn gekomen, met een prijsverlaging voor het pakket. Betaalzender HBO kan hierdoor wel eens flink veel klanten kwijtraken.
KPN lijkt toch akkoord te zijn gegaan met de vaste prijs die Fox vraagt voor alle KPN abonnees, terwijl veel kleinere aanbieders (Tele2, Jonaz, CAI Harderwijk) voor deze nieuwe voorwaarden passen. Het nieuwe aanbod van KPN houdt in dat de maandprijs van Fox Sports Eredivisie is verlaagd van 17,50 euro naar 7,50 euro. Daarnaast kunnen KPN Compleet klanten (KPN’s quad play) als extraatje de Fox Eredivisie kanalen gratis aanzetten.
En vooral dit laatste punt kan HBO wel eens duur komen te staan. KPN Compleet klanten kregen voor mei 2015 gratis het pluspakket van KPN, na die datum kwamen daar ook HBO en het kidspakket bij. Eenmaal per maand mogen KPN klanten ervoor kiezen om een ander zenderpakket gratis te ontvangen. Fox Eredivisie staat nu ook in dat lijstje en in een mailing aan klanten met KPN Compleet wijst KPN zelfs actief op de mogelijkheid om HBO in te wisselen. Hierbij kan het feit dat Ziggo voor 50 procent eigenaar is van HBO Nederland ook meespelen.
HBO gegroeid via KPN Compleet
Voor mei 2015 had HBO een marktpenetratie van drie procent, na die datum steeg dit door naar vier procent. In absolute aantallen betekende dit een stijging van ongeveer 200.000 klanten voor mei 2015, naar 350.000 in het tweede kwartaal van 2016, blijkt uit marktonderzoek van het Telecompaper Consumer Panel.
De stijging lijkt vooral te verklaren door de enorme toename onder de TV-klanten van KPN. Het percentage KPN-klanten dat een (gratis) abonnement heeft op HBO verdubbelde sinds mei 2015 van zeven naar veertien procent. Nu ook Fox gekozen kan worden zal dit zonder twijfel effect hebben op klantaantallen van HBO.
De mogelijkheid om de pakketten maandelijks om te wisselen zal er wellicht voor zorgen dat HBO sterker gaat fluctueren door het seizoenseffect. Dat effect kan positief zijn voor HBO, als er een nieuw seizoen van een bekende serie beschikbaar komt, maar ook negatief zijn, door het schema van de eredivisie.
Tijdens de zomer- en winterstop kunnen de Compleet-klanten wisselen van Fox naar HBO en daarna weer terug. Een HBO-abonnement kost 15,50 euro per maand maar vanaf nu is Fox de helft goedkoper. De rekensom is ook dat Fox en Netflix samen ongeveer net zo duur is als HBO alleen. Hoe groot de impact op HBO daadwerkelijk wordt, zal blijken over enkele maanden.
