KPN neemt Atlantic Telecom over, aanbieder op de zakelijke markt van zowel vaste als mobiele telefonie (sinds kort MVNO op het netwerk van T-Mobile). Atlantic bedient vooral het MKB. Financiële details zijn niet bekendgemaakt en zullen niet materieel zijn op de financials van KPN.
Net nu het wat rustiger wordt met KPN als overnamemachine, ontstaat er een nieuw patroon. Na de consumentenmarkt afgegraasd te hebben, is de zakelijke markt aan de beurt. Eerder ging Yes Telecom (zakelijke MVNO) op in KPN. In april 2007 verkocht KPN nog een minderheidsbelang in Esprit Telecom (nu EspritXB) aan holding Detron. Ook Esprit mikt op het MKB.
Op de zakelijke markt is KPN evenzeer dominant als in het particuliere segment, wat geregeld leidt tot klachten over prijs squeezes (waarbij het wholesaletarief van KPN onder het tarief van KPN retail zou liggen). Toch is er sprake van een grote versnippering op de zakelijke markt, en al is KPN dominant, er is wel degelijk keus. Niet alleen zijn er internationale partijen actief (zoals Colt), ook de kabel (Ziggo Zakelijk, UPC Business, etc.) en natuurlijk Tele2 Zakelijk mikken op het MKB. Daar komt bij dat Vodafone met Eurofiber een stevige nummer twee op de zakelijke markt wil worden (zie onze Research Brief ‘Vodafone hires Eurofiber for business market assault’). Verder is er ook nog een aantal zakelijk geörienteerde MVNO’s en mobiele resellers (zoals Dekatel, Galaxy, Intercity Telecom, EspritXB etc.). Daarnaast zijn er de nodige business partners en systems integrators actief.
Kortom, KPN zal nog wel even doorgaan met overnemen op de zakelijke markt. De conjunctuur zit niet mee, wat de aankoopprijs drukt. Om echt grote partijen zal het niet gaan, want die staan niet te springen om een exit, zodat de NMa niet direct gealarmeerd zal worden. Een gevaar voor KPN is daarbij wel dat klanten na een overname opstappen, want zij kiezen soms uitdrukkelijk voor een niet-KPN provider. Vandaar ook dat KPN voorlopig het Atlantic-merk in de lucht houdt.
Waar zou het M&A-team van KPN zich vervolgens op gaan richten? Dekatel is op zichzelf een mooi bedrijf, en wellicht is George Banken, de man achter Detron, inmiddels aan een exit toe. Dan zou Esprit, onderdeel van Detron, uiteindelijk toch weer bij KPN terechtkomen.
