Gekeken naar prijspunt blijft Tele2 na de prijsverhoging de best gepositioneerde operator. Het prijsverschil tussen T-Mobiles onbeperkt abonnement (35 euro) en Tele2’s (25 euro) bedroeg maar liefst 40 procent.
Meer keuze en logische opbouw
Met de introductie van onbeperkt van 25 euro is Tele2 wellicht te ver onder de prijs gaan zitten. De aanbieder heeft gedacht dat een klant zo’n aanbod nooit zal laten liggen, want het is /was een goede deal. Uit onderzoek van Telecompaper blijkt dat 10 procent geïnteresseerd is in een onbeperkte databundel. Deze bundel is nu ook met een jaarabonnement en 100 minuten bundel beschikbaar, waardoor het misschien een iets grotere doelgroep kan aanspreken.
Naast de prijsverhoging introduceerde Tele2 ook een 20 GB-bundel, wat het geheel erg logisch maakt. Voor grootgebruikers betekende de stap van 10 GB (EUR 20) naar één niveau hoger direct een onbeperkt abonnement voor EUR 25. Dat is in maandbedrag een aanzienlijke stap. Door er nu een 20 GB-variant tussen te zetten voor EUR 21, wordt de upgrade overzichtelijk.Met de 20 GB bundel als tussenstap, en de prijsverhoging van 1 euro voor de 10 GB bundel zal het makkelijker zijn klanten te upsellen terwijl er meer marge wordt gemaakt op de 10 GB en hoger bundels.
Onderscheidend ten opzichte van concurrentie
Een klant die niet veel belt (onder de 100 minuten), maar wel onbeperkt data wil, is overigens nu nog steeds 25 euro kwijt. Tele2 geeft als reden dat het klantprofiel verandert. De huidige klant belt minder via de normale manier en juist vaker via apps. Tele2 onderscheidt zich daarmee te opzichte van de concurrentie waar nog geldt: meer data kunnen we je alleen voor een goede prijs aanbieden als je ook onbeperkt bellen afneemt. Een filosofie die door de introductie van voip apps en snel mobiel internet achterhaald wordt en de prijzen kunstmatig hoog houdt.
Daarnaast is het ook mogelijk de data abonnementen af te nemen als data only. Zo biedt Tele2 een erg sterk aanbod voor de VoiP bellers die wat extra willen besparen, of iemand die het abonnement voor zijn laptop/tablet wil gebruiken.Ook marketingtechnisch is het een handige stap. Promotie advertenties kunnen gedaan worden zonder een combinatie van minuten, door bijvoorbeeld alleen de 10 GB en een Galaxy S9 te promoten komt de totaalprijs lager uit. Hiermee geeft Tele2 ook tegengas aan de verplichte onbeperkt minuten bundels bij concurrentie.
