Ziggo omschrijft het als 'een nieuwe dienst', maar daarmee mist het volledig de kern van het nieuwe aanbod. De onderneming voegt de content toe aan een bestaand pluspakket (TV Royaal), verandert de naam daarvan (Movies & Series XL) en maakt de complete HBO-catalogus beschikbaar op on demand basis - dus niet langer via een aantal lineaire kanalen. De prijs van het pluspakket als add-on gaat omhoog (van 10 naar 12 euro per maand) maar de prijs van HBO daalt (van 15 naar 12 euro) en het pakket blijft onderdeel van de duurste triple play (Connect & Play Max, 78 euro per maand).
KPN is in Nederland waarschijnlijk de grootste reseller van HBO, doordat de zenders als gratis add-on worden aangeboden bij de duurdere multiplays (tot 1 januari 2017). Dat is Ziggo ongetwijfeld een doorn in het oog geweest: de HBO Nederland joint venture kostte geld en de abonnees gingen naar KPN. Ziggo kiest voor de directe aanval op KPN en betaalt het geld nu rechtstreeks aan HBO (onderdeel van Time Warner).
Daarnaast viel de verkoop van HBO in Nederland waarschijnlijk tegen, reden om het model te veranderen: de lineaire HBO-kanalen verdwijnen en de content kan dus ook niet als stand-alone add-on worden aangeboden, zoals bijvoorbeeld ook de zenderpakketten van Film 1 (5 kanalen), Ziggo Sport (6 kanalen) en Fox Sport (6 kanalen). HBO, de volledige catalogus, wordt onderdeel van een groter geheel (het TV Royaal pluspakket). Blijkbaar heeft Game of Thrones een beperkte aanzuigende werking op de Nederlandse markt.
De paniek bij KPN zal dan ook beperkt zijn, maar men moet natuurlijk wel een alternatief aanbieden. Exclusieve content aanbieden zal lastig worden, want Film 1 en Pathé Thuis mikken vooralsnog op maximale exposure.
Naast de verpakking is ook de prijsstelling opvallend. Blijkbaar wil Ziggo meer pluspakketten verkopen (TV Royaal wordt sterk uitgebreid, bij een licht hogere prijs) en ook meer multiplays aan de bovenkant van de markt (waarvan de prijs gelijk blijft). En dat ziet eruit als een gezonde commerciële keuze.
