Het aantal partnerovereenkomsten (zoals joint ventures) tussen telecomaanbieders is met 72 procent per jaar gegroeid sinds 2012. Dat blijkt uit een studie van management consultant Detecon.
Volgens diens International Partnering Study werden er in 2015 mondiaal 328 partnerovereenkomsten gesloten tussen aanbieders van telecommunicatie, tegen 65 in 2012. Alleen al tussen 2014 en 2015 steeg het aantal partnerovereenkomsten met 190. Veel van deze overeenkomsten opteren voor nog verdergaande samenwerking in de nabije toekomst.
Hoewel 92 procent van de overeenkomsten leidt tot een positieve return on sales (omzet), blijven de extra winsten vrij beperkt. 52 procent van de samenwerkingsverbanden leidt tot een winst van minder dan 2 procent, terwijl 48 procent een winst van 3-5 procent noemt. De meeste winst uit samenwerking werd gerealiseerd door over landsgrenzen heen samen te werken.
Meer innovatie is een belangrijke reden om samen te werken, stelt 76 procent van de telecomaanbieders. Verbetering van de verkoop was met 72 procent een goede tweede reden.
