Eurofiber Nederland heeft zijn MSP Partner Programma geoptimaliseerd, met een aantal nieuwe elementen. Het MSP Partner Programma werd in 2017 opgestart omdat Eurofiber inzag dat het belang van het indirecte kanaal steeds belangrijker werd, zo verklaart het bedrijf.
De vernieuwing is mede ingegeven door de feedback van de diverse Eurofiber-partners. Er is nu een onderscheid voor drie categorieën partners in het MSP Partner Programma: Solution Partners, Connectivity Partners en Distributors.
De categorie Solution Partners richt zich meer op het leveren van managed services, zoals cloud oplossingen, waarbij de verkoop van connectiviteit een belangrijke component is, maar niet persé tot kernactiviteiten behoort. Bij Connectivity Partners is het leveren van netwerkverbindingen juist wel één van de kernactiviteiten. De Distributors zijn weer met name actief in de verkoop van ‘white label’ cloud services aan resellers. Ook daar is connectiviteit geen kernactiviteit, maar een onderdeel van hun portfolio.
Doorgroeien naar diverse niveaus
In het MSP Partner Programma 2019 kunnen partners voortaan doorgroeien naar diverse niveaus (Silver en Gold), waarbij Distributors een derde niveau kennen (Platinum). In de diverse categorieën en niveaus zitten zaken als gunstige Ethernet-tarieven, deelname aan trainingen van de Partner Academy en het gebruik van diverse portals, deelname aan exclusieve incentives en Co-op fondsen.
Onderdeel van het vernieuwde Programma is de verder uitgebreide marketingondersteuning voor bepaalde partner niveaus. Daarin zitten onderdelen als ‘event in a box’ (standaard tools voor evenementen) en ‘reference case as a service’ (videoproducties van klant cases) en lead generation. Daarnaast zijn er voor het senior management van de partners diverse events met het team van Eurofiber.
Tegelijkertijd met de introductie van het nieuwe Partner Programma, is een nieuwe portal voor partners live gegaan.
