Vodafone en Eurofiber breiden hun bestaande samenwerking uit met een nieuwe tienjarige overeenkomst. Eurofiber wordt voorkeurspartner voor de levering van glasvezelverbindingen voor de uitrol van glasvezel naar bedrijven en bedrijfsterreinen naar de zakelijke klanten van Vodafone. De bedrijven werken al samen voor de verglazing van Vodafone’s mobiele netwerk en voor zakeljike diensten. Hans Messemaker, directeur Sales en Marketing Eurofiber, is zeer content met de samenwerking met Vodafone. Het ambitieniveau van Vodafone is hoog en stelt Eurofiber in staat om de uitrol van FTTO te versnellen.
Vodafone en Eurofiber gaan de komende jaren circa 1000 kilometer glas per jaar uitrollen. De overeenkomst maakt Vodafone de op één na grootste service provider in de Nederlandse glasvezelmarkt, waardoor bedrijven voortaan keuze hebben bij de selectie van hun service provider. Begin 2011 kunnen zakelijke klanten diensten afnemen van Vodafone via het glasvezelnetwerk van Eurofiber.
Vodafone en Eurofiber hebben een joint venture overwogen, maar gekozen voor een partnerschap om ruimte te kunnen houden voor andere samenwerkingsverbanden. Eurofiber heeft en houdt een open model voor toegang, Vodafone werkt samen met andere aanbieders als bedrijfslocaties al ontsloten zijn. Volgens cijfers van Telecompaper heeft Eurofiber zo’n 3.000 locaties en een marktaandeel van 10 procent. Overigens is de samenwerking niet beperkt tot bedrijventerreinen, maar gaat die over de zakelijke markt als geheel.
IDC schat de huidige glaspenetratie in de kantoormarkt op 6% met een groei van 24%. De omzet uit glasverbindingen beslaat op dit moment 31% van de totale omzet uit vaste connectiviteit. De verwachting is dat dit groeit met 15% tot een totaal van 75% over 9 jaar.
Vodafone wil zijn omzet op de zakelijke markt binnen vijf jaar laten groeien tot meer dan 100 miljoen euro per jaar, meldt een woordvoerder van de operator. Dat is vier keer zoveel als nu. Vodafone Enterprise levert vaste en mobiele spraak en data, uitgebreid met diensten als betalingsverkeer. Vodafone schat de penetratie van glasvezel in het mkb pas op 6 procent en verwacht snelle groei in vast-mobiele diensten en cloud computing. Een entree op de FTTH-markt wordt niet uitgesloten, maar daarover is niets bekend.
