FTTH-vraagbundelingen hebben langste tijd gehad

Het is voor vriend en vijand duidelijk dat het zinloos is om meer dan één glasvezelaansluiting per adres te realiseren. Er is echter een trend aan het ontstaan waarbij meerdere partijen gelijktijdig vraagbundelingen starten in hetzelfde uitrolgebied en er dus concurrentie op laag 1-niveau ontstaat. Op diverse plekken in Nederland zijn verschillende partijen gelijktijdig vraagbundelingscampagnes aan het voeren en hebben de bewoners, of ze dat willen of niet, een keuze uit meerdere partijen. Daarmee kan het haast niet anders dan dat vraagbundelingen binnenkort tot het verleden gaan behoren.

Waar Glasvezel buitenaf en GlasDraad elkaar eerder dit jaar een aantal keer beconcurreerden op de grens van Zuid-Holland en Utrecht, daar lijkt het de laatste maanden steeds vaker voor te komen dat partijen op dezelfde uitrolgebieden azen. In het zuiden van de provincie Utrecht hebben Glasvezel buitenaf en GlasDraad hun oog laten vallen op het buitengebied van Leerdam, Vianen en Zederik, waarbij de eerste aan het langste eind trok. De twee bedrijven zagen echter ook een markt in het buitengebied van Woerden en Oudewater en beide geven aan ook echt te zullen gaan uitrollen. Het is nog niet duidelijk wat dit betekent voor de bewoners van deze regio.

Maar ook elders worden de degens gekruist. In Noordoost Limburg strijden Glasvezel buitenaf en Limburg Glasvezel in verschillende gemeenten om de handtekeningen van de bewoners. In de kop van Noord-Holland zijn het Kabeltex en FiberNH die op handtekeningen van bewoners jagen. Des te vreemder is dat E-Fiber in Schagen, één van de gemeenten waar deze twee naar kijken, maandenlang zonder succes de vraag heeft gebundeld. En in het buitengebied van Weststellingwerf kunnen bewoners zich inschrijven bij Glasvezel buitenaf, terwijl dezen weten dat Kabelnoord in de loop van 2019 ook de interesse komt peilen. Er zijn nog meer plekken te noemen, maar het gaat om het beeld.

Bewoners hebben normaal gesproken een relatie met de serviceprovider en hebben geen band met de eigenaar van het netwerk, hoewel er in het buitengebied vaak sprake is van een vastrechtvergoeding (die naar de netwerkeigenaar gaat) en op dat vlak kan zo’n eigenaar in de concurrentiestrijd een onderscheidende positie innemen.

Kortom, het lijkt erop dat de strijd om de glasvezelloze regio’s toeneemt. De rentree van KPN en de entree van nieuwe spelers als T-Mobile en L2Fiber maakt kennelijk dat er haast gemaakt moet worden. Ook verhardt de strijd: naar verluidt worden serviceproviders exclusiviteitscontracten voorgelegd. Zo zouden ISPs die diensten leveren op netwerken van partij X, niet ook bij partij Y aan de slag kunnen gaan.

Een groot marktaandeel op laag 1 is waardevol, terwijl vraagbundeling tijdrovend en duur oponthoud betekent. Bovendien rolt KPN al uit zonder eerst de vraag te peilen. Het zal niet lang meer duren of de vraagbundelingen behoren bij meer partijen tot het verleden.