De kwartaalcijfers van KPN, VodafoneZiggo en de grote Belgische operators bevatten weinig grote verrassingen, maar laten wel zien hoe de concurrentieverhoudingen veranderen. In de nieuwste aflevering van TP:Talks bespreken Ed Achterberg en Tim Poulus onder meer de terugkeer naar breedbandgroei bij VodafoneZiggo, de reactie van KPN met 5G Internet Thuis en de toenemende samenwerking tussen vaste netwerken. Ook sportrechten, nieuwe mobiele proposities en de snelle ontwikkelingen rond AI komen aan bod.
VodafoneZiggo springt eruit met de eerste groei van het aantal breedbandklanten sinds 2020. Het verlies liep al enkele kwartalen terug, maar is nu omgeslagen in een netto toename van 7.200 aansluitingen. Daarmee lijkt de turnaround-strategie van CEO Stephen van Rooyen resultaat op te leveren. Interessant wordt welke rol Hollandsnieuwe daarbij speelt. Poulus vermoedt dat het prijsvechtermerk een belangrijk deel van de groei voor zijn rekening neemt, al heeft VodafoneZiggo daar zelf geen cijfers over gepubliceerd.
Ziggo kiest voor wholesale, KPN voor 5G
Een tweede groeimogelijkheid voor Ziggo ontstaat via het netwerk van Delta Fiber. Waar KPN geen wholesale-diensten over het Delta-netwerk wil aanbieden, kiest VodafoneZiggo daar juist wel voor. Dat opent gebieden waar Ziggo tot nu toe nauwelijks aanwezig was. De marge op zo'n aansluiting is door de vergoeding aan Delta wel lager, maar een nieuwe internetklant biedt tegelijk mogelijkheden om mobiele diensten te verkopen.
KPN kiest een andere route. Met 5G Internet Thuis introduceert het bedrijf een volwaardige vaste internetverbinding via het mobiele netwerk voor adressen waar geen geschikt vast netwerk beschikbaar is. De dienst lijkt daarmee op het FWA-aanbod van Odido. Opvallend is de prijs: KPN vraagt ongeveer hetzelfde als voor een reguliere vaste verbinding en zet het product dus niet als prijsvechter in. Volgens Poulus lijkt FWA vooral een praktische oplossing nu KPN zijn investeringen wil terugbrengen en niet van plan is concurrerende glasvezelnetwerken te overbouwen.
België kiest steeds nadrukkelijker voor samenwerking
Ook in België verschuift de aandacht van zelf bouwen naar samenwerken. De overheid heeft groen licht gegeven voor de samenwerking tussen Proximus en Telenet in Vlaanderen. In gemiddeld dichtbevolkte gebieden gaan beide bedrijven infrastructuur delen, terwijl Proximus in dunner bevolkte gebieden klanten naar het kabelnetwerk van Telenet kan migreren. De samenwerking omvat ongeveer twee miljoen huishoudens en kan ook de positie van partijen als Orange versterken. In Wallonië ontstaat ondertussen een vergelijkbaar model rond Proximus en Orange.
Van voetbal tot LinkedIn
Naast infrastructuur zoeken operators ook naar nieuwe manieren om abonnementen te onderscheiden en de omzet per klant te verhogen. Sport blijft daarbij belangrijk. Ziggo rekent 2,50 euro extra in relatie tot ESPN, terwijl KPN juist benadrukt dat niet te doen. Tegelijkertijd verschijnen nieuwe soorten bundels. Zo voegde Odido LinkedIn Premium toe aan zakelijke mobiele abonnementen. Een opvallende stap, omdat de extra dienst niet draait om entertainment maar rechtstreeks aansluit op het profiel van zakelijke gebruikers.
Ook daarbuiten vervagen traditionele marktgrenzen. Nieuwe MVNO's zijn relatief eenvoudig te lanceren, AI-bedrijven concurreren steeds harder om modellen én rekenkracht, en Disney zoekt via TikTok naar manieren om kijkers langer aan zich te binden. De rode draad: infrastructuur alleen is steeds minder onderscheidend. De strijd verschuift naar het slim benutten ervan: met merken, diensten, content en nieuwe samenwerkingen.
Luister onze podcast via je favoriete podcast app. Of klik hieronder voor Spotify of Apple Podcasts.
