[Update] Reggefiber weet steeds beter hoe het een bepaalde gemeente of gemeenschap moet benaderen om lokaal een glasvezelnetwerk te kunnen uitrollen. Het is voor Reggefiber van eminent belang dat zowel de lokale politiek als de lokale bevolking voldoende interesse heeft, anders is zo’n project gedoemd te mislukken. Althans tot voor kort. Het heeft een nieuwe manier gevonden, waarbij het enthousiasmeren minder belangrijk is. De huishoudens blijven echter vooralsnog exclusief voor KPN. Wholesalepartijen hebben nauwelijks interesse in deze regio’s.
Reggefiber beleeft een lang leerproces over hoe het met het beste resultaat een gemeente van glas kan voorzien. Bewoners moeten het willen hebben, dus na het hoofdpijndossier Amsterdam werd vraagbundeling een must. Reggefiber besluit om in de gemeenten waar het plannen heeft te kijken of er wel genoeg interesse is onder de bevolking. Daarbij wilde het aanvankelijk dat minimaal de helft van de huishoudens een voorcontract tekende voordat er gegraven ging worden. Deze drempel werd gaandeweg teruggebracht naar 40 procent en aan het begin van 2011 bleek dat 30 procent ook voldoende was om tot aanleg over te gaan. Uit ervaring wist Reggefiber inmiddels dat er nog een aanzienlijk aantal mensen voor FTTH kiest als er eenmaal wordt gegraven en als de eerste klanten worden aangesloten.
Een andere doelgroep van belang is het gemeentebestuur. Het is voor Reggefiber van groot belang dat de bestuurders eveneens in het project geloven. Van de gemeente wordt een pro-actieve houding verwacht. Dat geldt voor het enthousiasmeren van de bevolking, maar dat geldt nog meer voor het meewerken tijdens de planning en graafwerkzaamheden. Er moeten Pop’s worden geplaatst op gemeentegrond en er moeten vergunningen worden afgegeven om in alle straten te kunnen graven. Bovendien ligt er een kopernetwerk dat ergens in de toekomst officieel opgeruimd moet worden. Met de gemeente moeten dit soort zaken worden afgehandeld. Als tegenprestatie geeft Reggefiber elk college de roem van het mogelijk maken van een toekomstvast glasvezelnetwerk. De zogenaamde kroon op het werk van menig wethouder. Vaak lopen B&W in de pas, waarbij er nog wel eens kritische vragen achterwege blijven.
Maar inmiddels worden de gemeentebesturen kritischer. Er blijken toch wat haken en ogen aan de netwerken te zitten. Het grootste minpunt is dat Reggefiber slechts een deel van de gemeente van glas voorziet. Het spreekt voor een commercieel bedrijf voor zich dat ze zich beperken tot de rendabele markt. Maar een gemeentebestuur krijgt dat minder snel verkocht aan de inwoners die buiten de kernen vallen. Het gaat vaak toch om enkele honderden huishoudens die niet in de plannen worden meegenomen en die – omdat ze bij Reggefiber nul op het rekest krijgen – zich tot de wethouder richten. Maar er zijn meer zaken die minder florissant zijn dan voorheen ingeschat. Wat te denken van de gehoopte concurrentie. Het netwerk wordt als open voorgesteld, maar vrijwel overal waar er meerdere aanbieders op de netwerken actief zijn, daar gaat het achter de schermen om KPN-merken.
Reggefiber heeft inmiddels een groot aantal kleinere en middelgrote gemeenten met vraagbundelingtrajecten benaderd en dit leidt vrijwel altijd tot het gewenste aantal voorinschrijvingen. Vaak wordt de bundelingperiode nog een keer verlengd om de gewenste 30 procent te overschrijden.
Maar Reggefiber heeft sinds enkele maanden tevens voor een heel aantal gemeenten een andere route gekozen. Namelijk via nieuwbouwwijken. Nieuwbouw wordt als vanzelfsprekend door KPN aangesloten op het telecomnetwerk (verplichte Universele Dienst, waarbij de aansluiting niet meer verplicht koper moet zijn. Die wetgeving is gemoderniseerd), net zoals de lokale kabelaanbieder voor een coax-aansluiting zorgt. KPN zorgt er tegenwoordig voor dat de nieuwe huizen klaar zijn voor een glasvezelaansluiting.
Sinds enkele maanden bieden Reggefiber en KPN in diverse nieuwbouwwijken glasvezelabonnementen aan. Groen betekent een Reggefiber-aanbod in een nieuwbouwwijk, rood betekent een Reggefiber-vraagbundelingtraject. Peildatum is 1 november 2011. De gegevens zijn afkomstig uit de FTTH database van Telecompaper.
Opvallend is dat Reggefiber voor Oost- en Zuid-Nederland een vraagbundelingtraject kiest en in West-Nederland meer ziet in het verglazen van de nieuwbouwwijken. Dit zal echter vooral te maken hebben dat er meer nieuwbouwwijken in het westen liggen.
Met de strategie om via nieuwbouwwijken voet aan de grond te krijgen in de gemeentes, omzeilt Reggefiber de risico’s van minder enthousiaste burgers of bestuurders. Nieuwe huizen betekent nieuwe bewoners. En dus hét moment om een nieuw triple play abonnement te nemen. Punt van kritiek is het gebrek aan keuze. In vrijwel alle nieuwbouwwijken kunnen bewoners alleen een abonnement via glasvezel afnemen bij KPN, zo blijkt uit het aanbod op de site van Reggefiber. Wholesale partijen kunnen in nieuwbouwwijken WBA afnemen, maar dat gebeurt tot op heden niet of nauwelijks. Feitelijk kan KPN in die wijken voorlopig als enige alle potentiële klanten bijschrijven.
De FTTH-netwerken in nieuwbouwwijken zijn niet gesloten voor derden, zoals in een eerdere versie van dit Commentaar stond aangegeven.
