De vier genoemde steden staan gezamenlijk voor ongeveer een half miljoen inwoners en ongeveer 215.000 homes passed met FTTH, terwijl FTTH momenteel een bereik heeft van ongeveer 1,1 miljoen huishoudens. De beperking die de onderneming zich hiermee oplegt, heeft te maken met de kosten en effectiviteit van marketing.
De entree van Tele2 NL op glas was lang verwacht. Naast KPN waren er lange tijd alleen kleine merken beschikbaar. Later kwamen er de subbrands Telfort en XS4All bij. Een jaar geleden is Vodafone erbij gekomen, dat overigens onlangs liet weten ook over VDSL diensten te gaan aanbieden. Nu is het alleen nog aan T-Mobile NL om FTTH te omarmen. Daarmee profiteert het netwerkbedrijf van KPN van een aantal sterke merknamen, die de uptake van glas zullen versnellen en de bezettingsgraad van het netwerk zullen verbeteren. Daardoor zal de FTTH-tak van KPN (Reggefiber) zijn marges kunnen verbeteren. Tele2 is als unbundler actief op de DSL-markt met ADSL en VDSL. Het aantal breedbandabonnees piekte in september 2010 op 438.000. Vervolgens kwamen er 75.000 bij door de overname van BBned, maar de sindsdien dalende lijn eindigt bij 451.000 in juni 2012. Actie was dus geboden om marginalisering te voorkomen. De DSL-markt wordt opgegeten door de kabel en een glasaanbod was slechts een kwestie van tijd.
Uit de prijs van het basispakket kan een en ander worden afgeleid worden. Het basispakket op DSL, met 20 Mbps, kost bij Tele2 nu 40 euro per maand (afgezien van promoties). Zeg dat de toevoegen van een SIM en honderd belminuten 2,50 waard is (zie bijvoorbeeld Simpel.nl), dan kun je concluderen dat de prijs van de nieuwe quad play gelijk is aan die van het bestaande basispakket, met als voordeeltje dat je 40 Mbps krijgt in plaats van 20. De propositie is dus afgeleid van het bestaande koperaanbod, met als gevolg dat Tele2 zelf gaat bijdragen aan het opeten van de DSL klantenbasis. De moduleaire aanpak van Tele2 NL is zeer transparant. De add-ons kunnen afzonderlijk gekozen worden. Zo kost 20 Mbps extra 2,50 euro per maand meer. En 100 Mbps is 10 euro per maand duurder dan 40 Mbps. Het RTV Pluspakket heeft een meerprijs van 5 euro per maand, net als in het DSL-aanbod.
Voor een vergelijking met de concurrentie kijken we naar een quad play met 100/100 Mbps, het basispakket (ca. 70 radio- en TV-zenders waarvan 10 in HD, gemistdiensten) voor TV, basistelefonie en een SIM-kaart met 100 minuten. Deze komt bij Tele2 NL op 55 euro per maand. Bij XMS is een goed vergelijkbaar pakket verkrijgbaar voor de zelfde prijs (de SIM-kaart ontbreekt, maar er zit wel analoge TV bij). Aangezien XMS tot de goedkoopste aanbieders behoort, kun je nu al concluderen dat dat ook voor Tele2 geldt.
Conclusie: In de vier genoemde plaatsen ligt voor bestaande abonnees een overstap naar glasvezel voor de hand. De markt is daar voor een deel al verdeeld, zodat er vooral kannibalisatie van de eigen DSL-abonnees van Tele2 zal optreden. Positief is het meedoen aan vraagbundeling in nieuwe gebieden. Positief is ook de transparantie en de concurrerende prijsstelling.
