Eerst het goede nieuws. De ARPU maakte een opvallende sprong omhoog. Tele2 raakt prepaid- en laagwaardige klanten kwijt en wint hoogwaardiger klanten. Dat is goed nieuws voor de winstgevendheid en bovendien ondersteunt het het streven van de onderneming om het 'goedkope' imago van zich af te schudden. Tele2 wil weliswaar de prijzen van mobiele data verlagen, maar zonder nog langer bekend te staan als discounter. De kwaliteit moet dus omhoog, iets wat Tele2 voor elkaar wil krijgen door de klanten over te zetten naar haar eigen netwerk. En dan gaat het niet om zomaar LTE, maar om LTE-Advanced (meer capaciteit door gelijktijdig inzetten van verschillende banden).
Dan het minder goede nieuws. Tele2 brengt de vervroegde lancering van de eigen LTE-diensten als positieve verrassing, maar nieuws is het nauwelijks. Ten eerste gaat het hier niet om de activering van het netwerk, want die is al geruime tijd gaande. Vanuit de omgeving Den Haag gaan de klanten steeds meer over van het T-Mobile netwerk (de MVNO 'host') naar het eigen netwerk.
Het gaat hier evenmin om het bereiken van bijna-landelijke dekking, integendeel: dat moment is eerder vertraagd dan vervroegd, want Tele2 spreekt niet meer over '2016 Q1' maar over 'het einde van 2016 Q1'.
Waar het hier wel om gaat, is de lancering van aangepaste abonnementen. 4G-abonnementen dus. De MVNO-kosten die betaald worden aan T-Mobile stijgen enerzijds door het groeiende datagebruik maar dalen anderzijds door de migratie van klanten naar het eigen netwerk. Kennelijk ziet Tele2 nu ruimte om met nieuwe tarieven te komen. Aangenomen mag worden dat het om lagere tarieven zal gaan en om grotere databundels dan nu beschikbaar zijn. Voor insiders is dat laatste echter ook al geen nieuws. Onze verwachting is al enige tijd dat Tele2 in december met nieuwe tarieven komt, overigens ook voor vaste diensten en naar wij aannemen: voor quad plays. Dat is een nieuw segment waarin Tele2 de concurrentie aangaat met KPN, Ziggo en (sinds kort ook) Vodafone.
De conclusie is dat er nauwelijks sprake is van goed nieuws. Maar dat neemt niet weg dat de lancering van nieuwe abonnementen in december, zowel voor vast en mobiel als voor een quad play, met de grootste belangstelling gevolgd zal worden.
