Cradlepoint, wereldwijd actief als leverancier van cloud-delivered LTE en 5G wireless network edge-oplossingen is actief geworden op de Nederlandse markt.
Evert Suur, voormalig Head of Channels Northern Europe bij Forescout is als Area Director Northern Europe aangetrokken. Binnen deze regio vallen behalve Nederland ook België, Luxemburg en de Scandinavische landen. Met een volledig partnergedreven verkoopstrategie is het verwerven van partners in de regio een van Suurs belangrijkste doelstellingen voor de komende zes maanden.
Diverse business cases
Cradlepoints LTE- en 5G wireless edge-oplossingen worden al in meerdere landen ingezet in sectoren zoals retail, financiële dienstverlening, industrie en overheid. Zo is voor retailers back-up-connectiviteit essentieel om kassa’s niet stil te laten vallen bij internetstoringen. Banken willen vaak juist vanuit beveiligingsperspectief voor klanten bedoelde informatie en promoties via beeldschermen en WiFi-toegang voor gasten via een volledig separaat netwerk laten lopen.
Daarnaast werden in de VS pop-up zorgfaciliteiten tijdens de COVID-19 crisis van internetconnectiviteit voorzien. In Nederland ziet Cradlepoint verder onder meer in de maritieme sector een aantrekkelijke business case. Zo kunnen (binnenvaart)schepen en havens uitgerust worden met Private LTE-connectiviteit voor het tracken en monitoren van goederentransport.
Focus op partnerkanaal
Cradlepoints go-to-market-strategie in de regio leunt op service providers en andere channelpartners. Belangrijk onderdeel van de uitbreiding is dan ook de actieve werving van deze partners. Cradlepoint heeft voor hen diverse vormen van ondersteuning, waaronder het Technical Alliance Partner programma (TAP), een branche-specifiek 5G portfolio in de markt en aanvullende investeringen in mensen, platformen en programma’s.
