De opmars van technologie op gebieden zoals virtualisatie – SD, NFV – heeft de afgelopen jaren een toenemende disruptieve invloed gehad op de WAN (wide area network) markt voor apparatuur op de klantlocatie (cpe). Tijd om de aandacht te verschuiven naar de SDWAN-markt, zo vertelde David Noguer Bau tijdens een recente persbijeenkomst van Juniper Networks.
Momenteel is de traditionele WAN-markt – MPLS, met diensten zoals VPN – nog veruit het grootste segment binnen de totale WAN-markt. Maar de geleidelijke verschuiving naar cloudgebaseerde WAN-netwerken via virtualisatie raakt in een steeds hogere versnelling, of het nou door klanten zelf wordt gerealiseerd of als dienst wordt geleverd door telecomoperators, system integrators of andere, nieuwe aanbieders.
MPLS is lange tijd de technologie geweest waar voor werd gekozen bij het uitrollen van interne netwerken en voor het leveren van IP VPN. Voor vendors en telecomoperators was het een goede bron van omzet. Omdat het gebaseerd is op IP-protocollen waren er ook extra IP-gebaseerde diensten mogelijk. Bovendien kan er met MPLS een goede QoS geboden worden.
Sinds 2014 is er echter in Europa al sprake van een lichte daling van de omzet uit MPLS, met 12 procent tussen 2015 en 2020, aldus David Noguer Bau, hoofd mondiale strategische marketing van Juniper Networks. Vanaf 2017 zal dit ook in Noord-Amerika plaatsvinden. Nu bedraagt de omzet in MPLS hier nog 9,4 miljard dollar. Daar is er tussen 2017-2020 sprake van een daling van 8 procent. Deze geldkoe van nu nog ruim 8 miljard dollar dreigt aardig te vermageren. Bedrijven beperken hun budgetten voor netwerkinfrastructuur en -diensten en zoeken goedkopere alternatieven voor MPLS. Die zijn er inmiddels en daarmee groeit ook de concurrentie.
Reden om meer focus te leggen op de sterk groeiende SDWAN-markt. In 2015 was de omzet hierin nog verwaarloosbaar, in 2016 zal de omzet mondiaal uitkomen op minder dan 1 miljard dollar. Maar volgens cijfers van IDC zal dit in 2020 al 6 miljard dollar zijn. MPLS is een volwassen, verzadigde markt waarin de prijzen dalen en men telkens meer capaciteit wil zonder hiervoor een hoger budget te willen besteden, waarin met SDWAN nu ook een goedkoper alternatief bestaat.
SDWAN is niets nieuws. Het is een combinatie van meerdere toegangstechnologieën, zoals vaste en mobiele netwerken, WiFi), waarover een virtuele netwerkomgeving heen wordt gelegd. Maar SD WAN is in tegenstelling tot MPLS meer dan alleen een technologie die toegang biedt. Circa de helft van de omzet bestaat uit infrastructuur, de andere helft bestaat uit extra diensten, bijvoorbeeld op het gebied van security (denk aan een virtuele firewall). Er zijn dus ook meer omzetmogelijkheden dan bij MPLS voor operators.
Bottom line volgens Noguer Bau: onder de streep kan adoptie van SDWAN door SP’s zelfs met minder MPLS-omzet tegen 2020 op jaarbasis mondiaal 1,3 miljard dollar meer omzet opleveren dan nu het geval is.
Zie voor het volledige achtergrondartikel 'Juniper: telecomoperators moeten gaan bouwen aan verdienmodellen op basis SDWAN'.
