RoutIT is een wholesalepartij die connectivity inkoopt bij o.a. KPN, Tele2 en Eurofiber. Voor de sales maakt het gebruik van een leger partners, die zich toeleggen op de MKB-markt (tot 20 medewerkers). Ervan uitgaande dat RoutIT voorlopig zelfstandig blijft en dus zijn inkoopbeleid niet wijzigt, zit de winst voor KPN evenwel vooral in het nemen van een belang. Dat voegt wat toe aan de winst en tegelijk voorkomt KPN op deze manier dat een concurrent, zoals Vodafone, met RoutIT aan de haal gaat. Niet bekend is of er ook call-opties zijn gevormd die te zijner tijd leiden tot het volledig inlijven van het bedrijf, maar dat ligt wel voor de hand.
KPN heeft momenteel een balansprobleem (nettoschuld / EBITDA = 2,6, dus meer dan wat het zichzelf heeft opgelegd: 2,0 à 2,5). De mobiele markt is het probleem (zie ons artikel "KPN in Q2: turnaround in breedband nabij, niet in mobiel"), en daar gaat uiteraard veel energie naartoe. De zakelijke markt is momenteel ook niet zonder problemen, zoals de recente performance van BT Global Services (waar de CEO vervangen is) laat zien. Daarom investeert de onderneming momenteel veel in infrastructuur, proposities en kwaliteit. Maar ook samenwerken en overnames plegen draagt bij. Je kunt KPN er dan ook niet van beschuldigen dat het op z'n lauweren rust.
