Tele2 kiest voor een virtuele ontbundeling overeenkomst (Vula), waarmee het gebruik kan maken van KPN's nieuwe VDSL-technologieën zoals vectoring en pair bonding. Daarmee kunnen via het kopernetwerk snelheden tot en met 100 Mbps aangeboden worden. Ook blijft Tele2 zelf verantwoordelijk voor het aanbieden van internet, televisie en vaste telefonie, waarmee het kan diversifiëren ten opzichte van KPN en andere DSL-aanbieders. Online.nl kiest voor de wholesale-oplossing waarmee de aanbieder zich beperkt tot het wederverkopen van internet, televisie en vaste telefonie waarvan de inhoud al vast ligt en dus minder ruimte biedt voor onderscheiding ten aanzien van andere aanbieders.
Met deze contracten komt er voorlopig een einde aan speculaties over de toekomst van Tele2 en Online.nl op de vaste markt. Beide aanbieders kiezen duidelijk voor een langetermijnstrategie om actief te blijven als aanbieder van vaste netwerkdiensten, waarbij Tele2 ook een combinatie met haar eigen LTE-netwerk niet uitsluit.
Ondertussen missen we de grote uitdager op de Nederlandse vaste markt, Vodafone, bij deze overeenkomsten. Uit de eerste reactie van Vodafone blijkt dat de aanbieder afwacht wat het onderhandelingsresultaat is, om daarmee verder in gesprek te gaan met KPN over een eigen overeenkomst. Aangezien de Vula-overeenkomst met Tele2, indien goedgekeurd door ACM, het referentie-offer wordt voor deze diensten lijkt Vodafone zichzelf in een take-it or leave-it situatie te hebben gemanoeuvreerd. De tijd zal leren of dit daadwerkelijk het geval is.
In ieder geval zijn de vandaag gesloten overeenkomsten goed nieuws voor de Nederlandse consument. Er blijft met Tele2 en Online.nl de komende zeven jaar in ieder geval iets te kiezen als het om breedband, televisie en vaste telefonie gaat. Ook is duidelijk dat DSL als breedband technologie voorlopig nog overeind blijft in de concurrentie met coax en glasvezel. Tegelijkertijd wordt Online.nl nu ook wel weer aantrekkelijker voor eventuele geïnteresseerde kopers, aangezien het contract met KPN duidelijkheid en zekerheid geeft aan de toekomst van de aanbieder.
