Tijdens de analistenpresentatie over de toekomst van Tele2 in Nederland op 5 september, lichtte de operator haar ambities op de vaste- en mobiele markten in Nederland toe. Zo gaf Tele2 aan dat het op termijn een marktaandeel van 15 procent wil veroveren op de consumentenmarkt voor vast breedband internet.
Tele2 wil deze ambities onder meer realiseren door de dekking van haar diensten uit te breiden naar wholesale VDSL van KPN en door zelf op te treden als actieve operator op het FTTH-netwerk van Reggefiber. Zo wil Tele2 zijn dekking van breedbandinternet met minimaal 30 Mbps downloadsnelheid verhogen naar 45 procent van de Nederlandse huishoudens in 2014 en naar 70 procent in 2015.
Tele2 had volgens Telecompaper’s kwartaalrapportage over de Nederlandse breedbandmarkt een marktaandeel van 5,6 procent aan het einde van juni 2013. Het hoogste marktaandeel dat Tele2 ooit heeft behaald, was 7,8 procent direct na de overname van BBned met het consumentenmerk Alice. Dat was in het vierde kwartaal van 2010. Sindsdien is dit marktaandeel gestaag gedaald naar de huidige 5,6 procent. Het geformuleerde doel van 15 procent is dus bijna 2 keer zoveel als Tele2 ooit gehad heeft. De vraag is nu hoe Tele2 zijn ambitieuze doel kan bereiken:
- Overname van andere DSL-aanbieders zoals Online, Scarlet, EDPnet: deze DSL-aanbieders hebben ook last van dalende klantenaantallen, waardoor het vasthouden van gekocht marktaandeel moeilijk blijft;
- Overname van kleine glasvezelaanbieders. Deze ISP’s zijn schaars nadat KPN vorig jaar vijf providers van Reggeborgh kocht;
- Autonome groei van marktaandeel door scherpe proposities in de markt zetten: vooral bij glasvezel om klanten te winnen van de kabel, maar ook van andere (glasvezel)aanbieders zoals KPN, Telfort, Vodafone, CanalDigitaal, XS4ALL. Tele2 geeft aan brood te zien in het bundelen van glasvezel en LTE.
Kijkend naar de voorspelling van Telecompaper over de breedband-marktontwikkelingen ten aanzien van de diverse netwerktechnologieën tot en met 2017, lijkt Tele2’s ambitie op korte termijn te ambitieus. Allereerst daalt het aandeel van de kabel - naar een verwachte 43 procent in 2017- niet voldoende om de vijver van DSL/glasvezel groot genoeg te maken om de ambities van zowel KPN (45%) als Tele2 (15%) te kunnen herbergen. Daarnaast is er op de glasvezelmarkt met Vodafone in ieder geval een derde grote speler actief geworden, die de ambitie heeft - en sinds de verkoop van Verizon Wireless ook voldoende geld - om te investeren in zowel glasvezel- als mobiele netwerken (vooral LTE/4G).
Dit alles neemt niet weg dat Tele2 met deze ambitie niet alleen de mobiele markt kan opschudden, maar ook de vaste markt: daar waar KPN wellicht dacht redelijk soepel de glasvezelmarkt te beheersen en de kabelaars al moeite genoeg hebben om KPN en haar Telfort-merk van zich af te houden. Dan zal Tele2 wel veel geld klaar moeten hebben liggen voor media-uitgaven. De ontwikkelingen van de breedband markt gedurende de afgelopen 2 jaar tonen namelijk dat het merk dat het grootste aandeel heeft in media-uitgaven, ook het merk is met de hoogste groei.
