Programma-aanbieder HBO gaat consumenten direct benaderen om abonnees te werven. Daarmee worden extra leads gegenereerd voor de providers die HBO al aan hun klanten aanbieden. Tot nu toe werd de Amerikaanse tv-maatschappij in Nederland alleen geleverd als pakket via tv-aanbieders zoals KPN, Ziggo, ZeelandNet, Vodafone, Glashart Media en CanalDigitaal.
Via een direct sales model op basis van PRM (partner relationship management)-software van ODS2 wil HBO extra abonnees werven voor de diverse providers die HBO leveren om zo de afhankelijkheid van werving via tv-aanbieders te verminderen, stelt general manager Jaap Bruijnen van HBO Nederland. Consumenten kunnen via bestel.itshbo.nl een provider selecteren om zo een abonnement op de HBO-kanalen te nemen die deze provider levert.
HBO is nog steeds in gesprek met UPC over een mogelijk samenwerkingsverband, laat UPC weten aan Telecompaper. Tele2 zou later deze week met een reactie komen over het aanbieden van HBO.
