De zakelijke afdelingen van de fuserende kabelaanbieders Ziggo en UPC leggen de focus op zeer uiteenlopende portfoliokeuzes: supersnel internet only voor de laagste prijs (UPC) versus zoveel mogelijk Alles-in-Een (Ziggo). Dat blijkt uit onderzoek van Telecompaper naar de nieuwe zakelijke marketingcampagnes van de twee aanbieders, die dit jaar samengaan onder de merknaam Ziggo.
Waar UPC Business het afgelopen halfjaar een campagne heeft ingezet waarmee de zakelijke tak van de kabelaanbieder zich profileert als goedkoopste aanbieder van supersnel internet als stand alone propositie, is in de Ziggo-campagnes gedurende het tweede halfjaar van 2014 te zien dat het kabelbedrijf zijn promoties voor de zakelijke markt inzet op zijn Alles-in-1 propositie.
UPC richt zich met zijn internet-only propositie (120 Mbps voor 40 euro, de beste prijs-snelheidsverhouding op het moment) op mkb-organisaties en zzp’ers die geen behoefte hebben aan telefonie of tv in hetzelfde pakket. Ziggo wil juist zoveel mogelijk bij dezelfde klant binnenkrijgen. Behalve het Alles-in-1 pakket promootte de kabelaanbieder ook mobiele abonnement in combinatie met Office Basis (‘echt Alles-in-1’).
Het ziet eruit alsof Ziggo Zakelijk en UPC Business volkomen los van elkaar de eigen doelstelling voor een aanpak van de zakelijke markt hebben bepaald, alsof van een fusie geen sprake is. De potentiële klanten zitten in verschillende marktgebieden, dus concurreren met de genoemde proposities doen de kabelaanbieders niet. Verder kan worden aangenomen dat de doelgroepen in de verschillende verzorgingsgebieden niet enorm verschillen in hun behoeften.
Zie ook achtergrondartikel: UPC Business kiest voor internet-only, Ziggo Zakelijk voor Alles-in-1.
