Tele2 Nederland heeft in Q4 van 2011 de marge kunnen verruimen, maar verloor fors klanten op de breedbandmarkt. De Tele2 Groep handhaaft zijn doelstellingen en ook de eisen die het aan de verschillende landenoperaties stelt, zoals het kunnen bereiken van een top 2 positie in deelmarkten. Concrete targets geeft de groep, zoals gebruikelijk, echter niet voor Nederland (wel voor Zweden, Noorwegen, Rusland, Kazakhstan en Kroatië). Wel merkt men op dat de markt, na een geslaagde 4G-test, rijp lijkt voor een 'value driven telecom competitor'. De groep verwijst naar 'the regulatory and market environments' in Nederland. Relevant is daarvoor overigens ook de ervaring die de groep in diverse landen met het bouwen van een eigen mobiel netwerk opdoet (naast Zweden vooral Rusland, Kazakhstan, Noorwegen).
Tele2 NL verloor klanten in breedband (12.000) en telefonie (11.000), tot 475.000 resp. 182.000. Op de zakelijke markt kwamen er evenwel een paar grote klanten bij. Wel won het 2.000 mobiele abonnees tot 327.000. Tele2 profiteerde van verruimde distributiecapaciteit en campagnes. Groei in postpaid en smartphones zorgt daarbij voor een hogere ARPU. Het totaal aantal verkochte diensten (RGU's) dook voor het eerst onder de 1 miljoen en staat nu op 984.000 (-21.000 op kwartaalbasis, -9,0% op jaarbasis).
Een jaar na de overname van BBned is de omzetgroei weer negatief geworden: -5.2 procent tot 162 miljoen euro. Omzetgroei was er op de mobiele markt (+3,6%) en in wholesale (+5,1%), maar breedband (-6,2%) en telefonie (-19%) waren negatief. Wel kon de EBITDA stijgen, dankzij schaalvoordelen ontleend aan de BBned-overname (klanten migreren naar het netwerk van Tele2): +17 procent tot 55 miljoen euro. De EBITDA-marge lag daardoor fors hoger: +6.5 punten op 34,0 procent. De investeringen (capex) waren vrijwel onveranderd op 13 miljoen euro. De vrije kasstroom (EBITDA minus capex) steeg met 24 procent tot 42 miljoen euro.
