Eurofiber heeft in twee dagen tijd een paar grote contracten afgesloten. Voor T-Mobile en Online Breedband gaat het de backhaul volledig verglazen door glasvezel door te trekken naar alle opstelpunten en MDF-locaties. Het contract, dat een looptijd van 20 jaar heeft, is 70 miljoen euro waard. Met Vodafone is een nog veel groter contract gesloten, waarbij financiele details evenwel niet vermeld worden. Dit wordt duidelijk door gesprekken die wij voerden met Martin Vos en Lars Alkema van Eurofiber en Jack Smits van Vodafone.
Eurofiber gaat voor Vodafone, tien jaar lang, 1.000 km per jaar aanleggen. Daarmee verdubbelt het zijn huidige netwerk. Vodafone doet op basis daarvan een zware aanval op de zakelijke markt. Vodafone Group laat daar, althans in Nederland, de strategie los om de vaste markt uitsluitend ‘infrastructure-light’ te betreden. De ambities liegen er niet om: de partners willen de volledige Nederlandse zakelijke markt op glasvezel aansluiten en schuwen daarbij het dupliceren van bestaande assets niet. KPN krijgt dus te maken met een geduchte concurrent.
Voor Eurofiber is dit een grote deal, met aanlegkosten van naar schatting minimaal zo'n 50 miljoen euro per jaar. Niet alleen wordt het netwerk verdubbeld qua omvang, er komen ook nadrukkelijk local access onderdelen bij. Vodafone breidt zijn netwerk ook uit, zij het niet met glas maar met apparatuur. Dat betekent dat de 'infrastructure-light' strategie van het moederbedrijf in Nederland niet langer gevolgd wordt. Concurrenten gaan een wholesaleklant verliezen (Vodafone) en vooral voor KPN zijn de gevolgen op termijn groot. Haar netwerk wordt gedupliceerd en het verliest Vodafone als wholesale-klant. De vraag is overigens wel hoe de Opta tegen de plannen aankijkt.
Details en verdere implicaties kunt u lezen in ons Achtergrondartikel ‘Eurofiber gaat FTTO landelijk uitrollen, speciaal voor Vodafone’.
