Simpel heeft zijn aanbod op de schop gedaan. De mobiele aanbieder stopt met de ‘dubbel bundel’-campagnes: de dubbel bundels worden de normale bundels. De 1, 2 en 3 GB bundels worden alleen nog verkocht in combinatie met de onbeperkt bellen bundel. Voor deze bundels geldt een special actietarief, Simpel vraagt 10 euro voor 1 GB + onbeperkt bellen, voorheen kostte deze bundel combinatie 20,50 euro. Hiermee halveert Simpel de prijs voor deze bundelcombinatie. Het gevolg kan best zijn dat kleine no-frills aanbieders door Simpel van de markt gedrukt worden.
Het tarief van 1 GB voor 10 euro, of onbeperkt bellen voor iets meer dan 10 euro is ongeveer de marktprijs voor no-frills sim-only. Simpel heeft, sinds het een zelfstandig bedrijf is geworden, de markt al een paar keer verrast met een prijsverlaging. Simpel begon in februari dit jaar met de dubbel bundel dagen, waarbij de bundelinhoud werd verdubbeld. Hiermee liet Simpel in feite al de prijs binnen de bundel dalen met de helft. De dubbel bundels zijn nu de normale bundels.Simpel biedt nu voortaan de Bel-revolutie actie met de volgende opties:
- 1 GB + onbeperkt bellen en SMS voor 10 euro
- 2 GB + onbeperkt bellen en SMS voor 15 euro
- 3 GB + onbeperkt bellen en SMS voor 20 euro
Voor Simpel klanten die nu nog niet contractvrij zijn en ook gebruik willen maken van de nieuwe abonnementen geldt een toeslag van 2,50 euro. Ook wanneer men binnen de contracttermijn van de nieuwe propositie een bundelwijziging doorvoert geldt het hogere tarief.
Zelf bundel samenstellen niet meer aantrekkelijk
Daarnaast voert Simpel nog wat kleine wijzigingen door in het aanbod. Zo zijn de 1000 minuten, onbeperkt bellen, 1GB, 1,5 GB en 3 GB bundel niet meer te kiezen bij een zelf samen te stellen abonnement. De kleine bundels waaruit klanten nog wel kunnen kiezen om hun abonnement zelf samen te stellen, zijn ook duurder geworden. Het is zo financieel niet langer aantrekkelijk voor een klant om zelf zijn bundel samen te stellen. Daarnaast verhoogt Simpel de aansluitkosten van 15 euro naar 20 euro en het buiten-de-bundel tarief per MB naar 15 cent (van 10 cent). Ook wordt data buiten de bundel nu per MB afgerekend, voorheen per 10 Kb.
De looptijd van de actie is officieel tot januari 2016. Maar rekening houdend met de 'dubbel bundel dagen', die vanaf februari tot november gelopen hebben, zal Simpel deze actie ook waarschijnlijk langer aanhouden.
Niet zonder risico
Het bieden van dit soort abonnementen is niet zonder risico. De duidelijke einddatum zal Simpel echter wel de mogelijkheid geven om het aanbod te herzien. Mocht het bedrijf te veel gebruikers krijgen die erg veel (gratis) bellen én de databundel opmaken, dan zal Simpel misschien het aanbod toch nog wat aanpassen. Niet voor niets vraagt Simpel 2,50 euro per maand meer voor bestaande Simpel klanten die hun huidige abonnement willen wisselen naar nieuwe bundels.
De USP’s van het nieuwe aanbod (onbeperkt gratis bellen, onbeperkt gratis sms’en) is iets waar Simpel ongetwijfeld wel goed over na gedacht heeft. Waarschijnlijk zullen de veel bellers- en data-verbruikers op een 4G netwerk zitten, met een 4G toestel en valt Simpel per definitie af als een serieuze keuze voor een grootverbruiker. Simpel heeft geen 4G abonnement op dit moment. Daarnaast heeft Simpel een redelijke grote klantenbase voor een MVNO (Telecompaper schatte het aantal klanten op ca 300.000 eind 2015 Q3) wat een goede cashflow creëert en mogelijkheden schept om wat risico te nemen.
Goede marketing, maar hoeveel groei is mogelijk zonder 4G?
Simpel heeft een slimme marketingtruc ingezet, waarmee de MVNO vol inzet op volumeklanten die weinig winst per klant opleveren. Door het Bel Revolutie- aanbod zullen veel klanten geprikkeld worden. Voor een deel van de klanten die er op overstappen, zal het gebruikt te vergelijken zijn met het superkoopje op de rommelmarkt dat uiteindelijk in de kast belandt en nooit gebruikt wordt. Afgezien van dat soort klanten zal Simpel wel degelijk ook veel klanten gaan trekken die echt gaan besparen met het aanbod.Maar het gebrek aan 4G zal steeds meer invloed hebben op de addressable market voor Simpel. Het is een segment waar Simpel zich helemaal niet op richt, maar wel een segment dat steeds groter wordt terwijl de doelgroep waar Simpel zich op richt steeds kleiner wordt. Het kan best zijn dat Simpel met dit aanbod het laatste uit het 3G-netwerk wil knijpen voordat het gaat opdrogen en dat de aanbieder alleen door het bieden van deze actie nog denkt een flinke groei te kunnen realiseren.
Simpel kent altijd een sterke marketingcampagne. Dubbel bundel-man Gerard Joling wordt nu vervangen door historische figuren die op hun manier allemaal aan de basis van een revolutie hebben gestaan. Simpel heeft ook het marketingbudget om de actie onder aandacht van een breed publiek te brengen. Simpel heeft een sterke crashflow en een investeerder achter zich.
En de concurrentie?
De no-frills dochters van MNO’s (zoals hollandsnieuwe van Vodafone, Ben van T-Mobile en Telfort van KPN) zullen nog wel redelijk veilig zijn. Ben en hollandsnieuwe leveren ook toestellen voor een lage prijs per maand en sneller internet. Maar een MVNO zoals Youfone zal zijn achterstand zien oplopen. Simpel creëert met zijn Bel Revolutie- aanbod een portfolio waar kleine partijen amper een antwoord op hebben. Een kleinere MVNO kan vaak simpelweg niet het risico nemen om op dit prijspunt te gaan zitten, al helemaal niet als er ook geen grote klantenbase bestaat om een basis aan inkomsten te creëren. Dit nieuwe aanbod van Simpel zal best eens kunnen zorgen voor het verdwijnen van een aantal kleine MVNO’s.
